Не давайте скидок! Современные техники продаж. Колотилов Е. А.
Код:
291739
Автор:
Колотилов Е. А.
Издательство:
Пітер
ISBN:
978-5-4461-1451-1
Формат:
232x165x13 мм
Количество страниц:
208
Язык издания:
рос
Год издания:
2020
Обложка:
обкладинка з клапанами
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. Издание дополненное и переработанное.
Отзывы